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【國際關係深度評】 李嘉誠三十六計的十三點筆記：聲東擊西，還是暗渡陳倉？（一）
🕑 Added 2025-04-17 02:01:02 +0000 UTC中美關稅戰下，李嘉誠賣港口這宗世紀大deal 近日也有微妙發展，只是暫時被搶去鋒頭而已。彭博社日前引述「消息人士」透露，美資公司 BlackRock 擬單獨購入長和系兩個巴拿馬港口管理權的51%，至於長和系其他的四十一個港口，則可能由意大利財團 Aponte 全資購入。
這段消息訊息量很大，和日前這裏的推測近乎完全吻合。如果最終成事，相信這會成為東方「The Art of Deal」 的樣版教材。以下十三點細節，值得慢慢嘴嚼：
1. 李嘉誠希望賣出全部港口的管理權，屬於回應國際形勢的最高層次大戰略，早就超越單純金錢和利益的短期計算。但他很清楚現在長和系裏外不是人，美方說他是「中國代理人」，中方則說他賣港口是「違反國家利益」；而大家忽然對他都不信任，其實正是因為「新香港」不同舊香港，由左右逢源變成左右不逢源。如何在這個兩難當中解套，而依然可以財政上套現，同時戰略上讓集團發展下去？這才是李嘉誠在接近百歲高齡面對的最大難題，至於賣不賣港口、賣多少錢、怎麼賣這些問題本身，還是其次。
2. 現在回看，長和系簽訂的買方 BlackRock TiL 的組成方式，也許就是一個精心設計的答案。對美國而言，BlackRock TiL 的 BlackRock 是美資公司，特朗普已經親口肯定是「自己人」；對中國而言，BlackRock TiL 的 Aponte 是老牌意大利家族企業，起碼不屬於「敵對勢力」。如果李嘉誠將美國認定是「美國國家安全重大利益方」的巴拿馬運河港口經營權賣給 BlackRock，將其他全球港口的經營權賣給 Aponte，就對中美雙方都可以有所交代。
3. 但如果第一天長和系就把這四十三個港口正式作出「2+41」的分拆、分售，恐怕中國依然會高調追擊巴拿馬運河港口的交易，而中方追擊過後，又可能會影響其他港口專營權出售的價錢。而且主動把巴拿馬港口分開出售，明顯就是受制於美國的政治壓力，很難用「在商言商」自圓其說。所以交易是一籃子簽MOU，但其實入面已經分開了兩個時間表，一個專門為巴拿馬運河港口度身訂造，另一個就是為整體。這樣做，已經埋下伏筆。
4. 現在巴拿馬政府宣佈長和系「違反合約」、「逃稅」，醞釀以此為由，收回港口的經營權。如果真的付諸行動，用這樣的方式「踢契」，而巴拿馬政府背後有美國撐腰，中國政府絕對無能為力改變既成現實，無論怎樣向李嘉誠施壓都徒勞無功。換句話說，就算中國不滿，也只能追究巴拿馬政府，長和系就得以解套。
5. 最微妙的是就算巴拿馬政府用這樣的方式霸王硬上弓，強行取回長和系的專營權，也不代表李嘉誠在巴拿馬的多年投資，就一定全部化為烏有。值得注意的是長和系日前已經公開對巴拿馬審計處的指控逐點反擊，這不是中國大外宣那種打腫臉充胖子的鬧劇，而是有策略部署的。因為巴拿馬政府要訴諸法律、訴諸情緒，長和系同樣可以據理力爭，通過打官司不斷申辯，就算巴拿馬這類國家「球證、旁證都是自己人」，打官司也夜長夢多。如果拖個三五七年，屆時巴拿馬總統、美國總統都已經換人，結果就很難說。
6. 巴拿馬政府不過需要對特朗普交出投名狀，證明自己「識做」、而且「做到野」，其實也有誘因速戰速決。巴拿馬公開的開價是要對長和系罰款十幾億美元或以上，真正的底牌卻可能是願意賠償、換取儘快送走李嘉誠。對長和系而言，賠償還是其次，降低對自己罪名指控的嚴重性，才是 win-win。只要這一個「細deal」談得攏，大deal的障礙也就迎刃而解，那時候的買家只有意大利人、而沒有美國資金，特朗普毫不在乎，中國也再沒有「發爛渣」的藉口，不可謂不高明。
（待續）
Comments
波路 保羅
今鋪真係做齣《六國大封相》俾你睇勒！
堅離地書院 College
如果連意大利公司都追擊，會影響拉攏歐盟突破美國圍堵的國策，明天會談
Good Year
5 只不過係做戲做全套, 同巴拿馬政府夾計既好戲, 1 比賣家睇我梗係無, 你買得安心既, 大把証據係手, 佢咬唔入, 買完無手尾既 , 呢個橋段無左買家點安心? 在商言商必需做比買家睇。 2. 長和仲有經營其他碼頭, 其他生意。 大佬我呢1個認罪 , 另外D會唔會又出事? 巴拿馬我就夾好, 其他國家個個黎敲竹槓我得了既? 呢個橋段又係必需全世界睇 3正如教授所講強化自己必需賣既理由比大陸睇, 同時做比大家睇. 我"盡左力" 依家要我條命, 我反抗左但真係唔賣唔得, 有咁大條continuing liability 佢都買!
MW
把巴拿馬港口分拆，相信是老早的兩手準備:當侵侵未夠鐘上台，已對Panama Canal及其港口的營運商'中國公司長和' 呱呱叫時，這political risk, 和伴隨的Force Majeure 風險，已頗明顯了，deal maker包括他們的專業團隊，一定有Plan B準備。而家的問題是，把Panama Canal以外的港口賣给非美籍的Aponte Family, 就不算'賣國'了嗎？中美在經貿角力之際，美國已經在港口收費上，展示了如何利用這些設施玩嘢，呢個時候，少一個港口影響力，老共恐怕都不願。所以，賣國呢頂帽，只要買家不是中資，李嘉誠是甩不掉的。當然，李嘉誠的睿智，不卑不亢，即使96高齡兼身嬌肉貴，仍然唔俾老共或超級權貴嚇疾，放眼今天的香港、大陸，甚或美國，都是激勵人心的。
KTH
用巴拿馬港口搶奪注意力（包括中共注意力，而戇99的大公文匯全力狙擊搶做中共發言人），以保護其他 deal 順利完成。即使巴拿馬港被沒收，但其他 deal 賺返或者打和離場，最後都係立於不敗之地全身而退。 啲反侵派而家猛烈批評侵亂衝亂撞毫無章法，話而家侵又死死地氣要同盟友講和。其實你又點知侵無學似李超人咁樣一早已諗前好多步棋？你地唔係話侵係商人黎架嘛，只識睇眼前利益，咁李超人夠係商人啦，你地又認為李係咪只睇眼前利益呢？ 我而家都認為我對侵個睇法 valid。侵第一任所預視既嘢，而家陸續實現。佢而家看似毫無章法亂出牌，退一萬步講即使佢係有啲錯同埋有佢意料之外既事情出現咗，但佢睇既大方向基本上係正確，或者話過咗4年甚至8年後就會陸續發現佢係啱既。 我估計其中一個侵無估到既狀況係，中共會反全球之勢而行，唔同美國傾不突止，仲同侵鬥加關稅。侵既理性估算應該係中共扮傾拖延時間，再同歐洲亞非拉傾去一齊做外宣唱衰侵政府，左膠歐洲選擇同中共聯手對付侵政府但四年之後先發現俾中共搵更多老襯再返黎同美國傾 deal，呢個 scenario 反而係最難打，但係而家反而中共自己做笨田鼠凸個頭出黎俾人扑傻瓜，反而場仗仲易打。
Weeky Wong
只要睇完這六點，對李生的智慧和執行力已佩服得五體投地。這是否叫頂流？
